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中医养生馆的选址策略—选错就会倒闭

来源:华夏大健康产业网       编辑:苏立       发布:2018-03-30 18:37      点击:
 
        在实体店生意中,店面的选址非常关键,甚至可以说地址选的好,生意就成功了一半。餐饮连锁巨头肯德基和麦当劳,为什么能开一家火一家,除了其强大的品牌知名度外,还要归功于它们专业的选址流程。
      
        一般来说,在店面启动之前,肯德基和麦当劳的选址部门,都会经过长时期的商圈调查,对人流量、车流量、周边人群消费层次、商圈覆盖率、人群消费偏好等等,进行科学的专业数据分析,最终得出一份系统的选址报告。商圈调查和选址的科学性,保证了生意的最终成功。
 
        大健康产业领域中的中医养生馆项目,是近几年非常流行的创业项目。作为依赖客户到店消费的生意模式,其店面选址自然也非常重要。
 
        而当前很多创业者都选择了加盟中医养生馆连锁品牌,但很多的加盟商对于这项流程存在着一定程度的轻视,认为只要找个看起来不错的地方,讲到一个合适的价格就可以了。这直接导致了很多投资者从刚开始的一腔热情投入,匆匆开业,最后却因为选址不当客户量不够而草草收场。
 
        一般来说,中医养生馆选址需要注意这3个方面:
 
        1、稳定的人流量
 
        如果选了一个门可罗雀的商铺位置,即使租金再便宜又有什么用呢?没有人流量就没有生意。当然,一般人流量是和租金成正比的,人流量越大的地方租金越贵。所以首先不要吝啬于租金,不要选择便宜但没有人流量的地方。观察和统计人流量也非常简单,就是蹲点,找人或者亲自在目标地点蹲几天,统计不同时段包括工作日和周末分别有多少人流、车流经过店铺门口。
 
        当然,不同的行业对人流量的要求不一样,像服装、普通餐饮、商超类店铺,自然是人流量越大越好。但也有些行业,并不要求有非常大的人流量,中医养生馆就是如此。对于中医养生馆而言,精准的人流量和车流量是更重要的,下面我们将介绍这一点。
 
        2、店铺地址附近的客户消费特征和人群层次
 
        作为以22岁以上人群、中高收入女性为主要目标客户的中医养生馆行业,和餐饮、服装、商超等行业的目标客户群不太一样。所以在店铺选址方面,更重视的是客流的精准性,而不是数量。
 
        比如像老旧小区,居住人口以中老年人群居多,消费观念滞后,对于健康养生这种消费模式不会认可和接受。而一些大型的新兴高端社区,包括中小学幼儿园附近、写字楼附近,人员素质高,收入高,消费观念超前,也更加关注自身健康,是中医养生馆项目最适宜的开店地址。
 
        3、交通方便度
 
        由于中医养生馆的目标客户群收入相对较高,很多是有车一族,所以选址一定要注意交通方便度,不能选堵车厉害的地方、没有停车位的地方,即使这个地方客流量再大。
 
        4、附近的竞争对手
 
         做生意,不可避免就要考虑竞争对手情况。中医养生产业,迄今为止在中国上属于小众产业,如果在特定地区业态过于集中,将会导致激烈的市场竞争。虽然我们不逃避市场竞争,但在进行商圈调查的时候还是需要考虑竞争对手的情况。
 
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