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拉芳家化2018半年度董事会经营评述:KA渠道销售增幅较大

来源:企业公布消息       编辑:一海       发布:2018-08-17 00:00      点击:
  8月16日,拉芳家化(603630)发布了2018上半年报告,以下为华夏大健康产业网总结的拉芳家化2018上半年董事会经营评述的内容摘要:
 
  一、经营情况的讨论与分析
 
  2018年上半年公司在董事会领导下,仍然坚持以提高产品质量为导向,以深入调整、创新为主线,以增强产品和品牌建设为重点,全力优化销售渠道,进一步丰富产品和品牌矩阵。
  公司实现营业收入441,501,094.60元,同比增长2.78%;归属于母公司所有者的净利润为83,446,377.11元,同比增长57.84%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为73,431,575.88元,同比增长65.94%。
从品牌收入构成来看,公司的代理进口产品、"美多丝"和"曼丝娜"销售增幅较大,分别实现营业收入473.97万元、9,640.06万元和506.32万元,较上年同期分别增长502.24%、32.48%及18.42%。从渠道收入构成来看,公司以"大润发"、"物美"等为代表的KA渠道销售增幅较大,实现营业收入13,434.10万元,占营业收入的比重为30.43%,较去年同期增长10.33%。
 
  2018年上半年公司各项重点工作开展具体如下:
  1、狠抓落实执行,深度调整销售渠道
  报告期内,公司在继续强化原有优势渠道的基础上,着力对线下CS渠道(香港Harvey NIichols Beyond Beauty、国内Her&shelley、千色店等)、大卖场、大型超市以及线上微信头部公众号、微博等平台的KOL、微信小程序和主流电商平台(京东、淘宝、天猫国际、小红书等)进行渠道推广销售,进一步丰富和拓展公司在新兴渠道上的布局,提高公司在全渠道的渗透率,加快线上、线下渠道的深度融合,不断对销售渠道进行开拓创新资源整合,进一步优化销售渠道布局。
 
  2、积极对外投资,进行产业链布局
  公司坚持内生式增长和外延式发展双轮驱动的战略,通过多种形式推进公司日化产业链的布局。截止报告期末,公司已陆续参股宿迁百宝和蜜妆信息,涉足内容电商、美妆等领域,并计划在未来进一步加强美妆细分领域的布局。在线下营销领域,公司凭借多年积累形成的完备渠道网络,同时借助拉芳品观线下CS基金,正在大力拓展以购物中心为主的CS渠道。
 
  3、拓展产品和品牌系列矩阵
  报告期内,公司通过持续的研发投入,对原有优势系列产品(如"拉芳"、"美多丝"及"雨洁"等)进行升级、改进,巩固原有产品系列的市场地位。同时公司以代理"瑞铂希"、"黛尔珀"等为代表的进口产品和参股蜜妆信息等方式进一步拓展产品系列矩阵。
  公司继续坚持以"拉芳"品牌为主打,积极拓展"美多丝"、"缤纯"、"圣峰"、"曼丝娜"、"瑞铂希"及"黛尔珀"等自有或代理品牌,从而将公司打造成为年轻化、高端化的"拉芳"品牌群,实现公司的产品和品牌系列向多样化、多品牌、年轻化及高端化方向发展。
 
  4、加强品牌建设,提升影响力
  2018年上半年,公司品牌推广在以往的优势传播渠道基础上,制造更多符合年轻人社交娱乐的营销内容以提升品牌的年轻质感,借力节日、年轻的意见领袖、明星代言人来充分扩散内容的影响力和知名度。
  公司不仅通过知名KOL博主"戏精牡丹"聚焦新年年味的"洗掉不顺,新年更顺"话题,以趣味的品牌调性,二次元动漫的年轻化沟通方式,软植入"拉芳"产品;而且线下通过"解忧电话亭"、线上通过微博、微信将公司自创的《洗走不顺》魔性舞曲进行传播。同时公司自创的"66顺发节"则以"从背影开始美"为主题,通过KOL种草发布"唐嫣背影杀"话题以及唐嫣现场出席"66顺发节"新品发布会等方式,使公司的"顺发节"在KOL种草和明星效应的作用下知名度获得巨大提升。此外,公司分别通过与湖南卫视热播剧《像我们一样年轻》和《金牌投资人》、湖北卫视《非正式会谈》、东方卫视《琅琊榜2风起长林》等电视节目进行宣传和推广。
 
  5、加大研发力度,积极推进专利申请
  报告期内,公司研发团队继续坚持创新驱动,根据市场及消费者对产品个性化、高品质等方面要求,不断对产品进行研发创新,进一步优化产品结构。公司继续聚焦洗护沐,并加大对膏霜、儿童、口腔护理等领域产品的研发,通过持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际性机构合作,不断研发新产品,优化产品配方,力求产品优质、绿色、健康,满足消费者对产品环保性和安全性的需求,为公司注入持续发展动力,创造更多更优质的产品。
  报告期内,公司及子公司所获得的新增授权专利共11项,其中:发明专利4项,外观专利7项;公司及子公司新增商标39项,其中:国内商标33项,国外商标6项。截至报告期末,公司及子公司现有的授权专利共114项,其中:发明专利48项,外观专利62项,实用新型专利4项;公司及子公司的商标总共599项,其中国内商标541项,国际商标58项。
 
  公司在2018年上半年大力推进事业部改革,组建创新事业部和个人护理事业部,实行专业化运作,调整产品销售政策,大力发展新产品,开拓新的市场领域,提高公司的竞争力。2018年下半年,公司管理层将继续加强研发能力、拓展和创新营销网络,以运用资本平台为着力点,以品质提升为中心,以内部管控为底线,丰富公司产品结构,提升公司综合竞争力,使公司处于行业优势地位。
 
  二、可能面对的风险
 
  1、市场竞争加剧的风险
  日化市场尤其是洗护市场存在产品品牌数目繁多,品牌概念层出不穷,市场竞争较激烈。面对来自国内外诸多品牌的价格战、广告战,日化行业展现出更加激烈的竞争态势。倘若公司不能准确把握市场需求或产品定位不清晰,可能会导致公司品牌价值受损,盈利能力下降,从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩可持续增长,公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略,积极优化和创新产品和品牌结构,同时加速新产品和品牌的推出,进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策,从而提高客户对公司产品和品牌的黏性,以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
 
  2、品牌形象遭受侵害风险
  公司是一家拥有一定影响力的民族日化企业,尤其是"拉芳"品牌具有较高的品牌价值,该品牌成为公司铺设渠道、推广产品的重要标识。尽管公司通过法律法规保证品牌和商标不受损害,但也难以避免仿冒公司品牌进行非法生产销售及其他侵害公司品牌形象的事件发生。因此,为避免公司品牌形象被侵害,从而对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响,公司组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查,并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为,维护公司品牌形象。
 
  3、经销模式风险
  虽然2018年上半年公司对销售渠道进行优化,加大了KA渠道、CS渠道及电子商务等新兴渠道的建设,但是目前公司仍然以经销渠道为主,依然面临电子商务时代对传统模式冲击的风险。
  若公司无法及时地为经销商提供必要的销售支持,则部分经销商可能出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。因此,未来公司将继续优化营销渠道,全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略,进一步开拓整合资源,从而更好地实现渠道控制,以便保持公司整体经营情况继续稳定增长。
 
  4、主要原材料价格波动的风险
  公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响,若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力,将导致公司经营成本增加,从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上述不利因素,一方面,通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程,并与主要供应商建立了较为稳定的合作关系;另一方面,通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
 
  5、募投项目风险
  公司首次公开发行股票募投项目的实施与市场供求、行业竞争情况、技术进步、公司管理及人才等情况密切相关,项目达产后可能由于市场需求变化、竞争加剧或市场拓展不利等因素存在产能过剩的风险,同时存在募投项目不能顺利实现预期收益的风险以及公司募投项目无法按照预定时间完成的风险。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析,持续关注市场环境变化和公司经营发展情况,保证募集资金的合理利用。
 
  6、人力流失风险
  随着中国人口红利消失,日化行业竞争日趋激烈,优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人是确保企业长期稳定不断发展的重要基石。为防止优秀人才流失,公司实施股权激励,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,促进公司持续、稳健、快速的发展。
 
  三、报告期内核心竞争力分析
  (一)品牌管理优势
  公司在多年积累的"拉芳"、"美多丝"、"雨洁"、"缤纯"、"圣峰"等核心品牌的优势资源基础上,一方面推出以绿色、健康为主题的"依媚"、"娇草堂"、"曼丝娜"等洗护品牌,另一方面通过代理进口品牌"瑞铂希"、"黛尔珀"等进行推广布局,进一步拓展公司在日化细分领域的产品和品牌矩阵,同时发挥品牌产品的协同效应,快速将公司新产品推入市场并获得消费者认可。
 
  (二)完善的营销渠道覆盖优势
  公司通过多年沉淀,已经形成以经销和商超渠道为主,电商渠道为辅,覆盖全国31个省、直辖市及自治区的立体营销渠道。报告期内,公司对营销渠道进行优化调整,在继续强化原有优势渠道的基础上,加强与重点零售商的合作、强化线下分销体系,同时重点拓展化妆品专营店及电子商务等新兴渠道;建立公司线上、线下渠道协同发展的营销体系,进一步整合供应链资源,从而更好地实现渠道控制。公司的立体渠道营销可以针对消费者习惯的变化及时调整销售策略,有效降低物流成本,提高市场反应速度,增强对销售渠道的掌控能力。
 
  (三)技术创新及研发优势
  公司先后成立了拉芳国际日化研究中心、拉芳生活时尚研发中心、与瓦克成立联合创新实验室,并与中科院、巴斯夫、德之馨等多家科研机构、大学和知名企业达成良好的战略合作关系;报告期内,公司与汕头市青年博士联合会签订合作协议设立"拉芳家化博士专家工作站"。公司不断完善以企业为主体、市场为导向、产学研销相结合的科技研发和自主创新体系,为公司新配方、新产品、新工艺的创新和研发提供了技术支持。
 
  (四)质量管理优势
  报告期内,公司建立安全风险控制小组并与各类检测机构建立协作关系,通过超常规实验室、微生物挑战性实验室等专业实验室,对公司原料、产品等进行适时监测,确保完整的品质链处于受控状态,保证投放市场的产品都满足"拉芳出品,优质保证"的理念。公司不仅对生产基层管理人员、品控管理人员进行内部质量培训,而且成立"拉芳管理学院"进一步健全公司质量培训体系。2018年6月公司委托中国广州分析测试中心对主流产品进行风险物质检测,报告显示各项指标均符合《化妆品安全技术规范》2015版要求。
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